搜狐科技 文/马颖君

美东时间9月27日9时，英语流利说(下简称“流利说”)在纽交所上市，股票代码为LAIX，发行价为12.5美元/ADS，开盘涨幅超过20%，融资额近1亿美元。此次募集的资金将主要用于研发和技术投入、加大营销推广，补充运营资金和投资并购。

流利说是一款让用户张开嘴说英语的软件，主要聚焦于成人英语市场。创始人、CEO王翌是普林斯顿大学计算机博士、Google 前产品经理。

和市面上绝大多数英语学习软件不同的是，流利说主要是帮助用户练习口语，而常见的软件仍是延续固有的哑巴英语模式，帮助用户背单词或者提高阅读水平。

流利说今日敲钟学英语的软件免费，成为了继尚德机构、精锐教育、朴新教育、安博教育(重新上市)后的第5家美股教育上市公司。

根据此前招股书公布的数据，截至2018年6月30日，流利说累计注册用户为8380万。付费用户方面，2016年有约7.05万名用户购买课程和服务，2017年增加至约81.57万。截至2018年6月30日止，有约101.61万名付费用户。

流利说CEO王翌表示，2012年在移动网络、人工智能和云计算的技术浪潮兴起之时，他和创业伙伴预见了一个未来，“在那里每个人都可以拥有一个为她量身定制的、AI驱动的’虚拟个人老师’。”流利说上市的最大宣传点也是其“AI老师”。

必须承认的是，流利说在AI方面确实有过人之处，但值得注意的是学英语的软件免费，流利说现阶段并不是完全AI powered。

流利说目前是AI+人工两驾马车共同驱动。流利说目前拥有超过5800个微信群，每个微信群都配有班主任。班主任的主要工作是激励付费用户学习英语，维护微信群学习氛围。他们经常要做的工作包括，早上在群里发一首英文歌，督促大家上传学习截图，并时不时的在群里发一些知识点、小视频等等。

据公开资料显示，成人外语的投资额呈下降趋势。从2014年到2016年，成人外语的投资额从10.5亿元下降至3亿元。2018年，受大环境影响，这种趋势进一步加剧。今年6月，美联储再次宣布加息，这是自2015年以来的第7次加息。美元利率回到2%的整数关口，为2008年金融危机爆发以来重回此心理敏感点位。全球市场流动性进一步收紧，资本市场紧张的情绪也从基金到投资公司逐层向下传递，各类公司，尤其是经历了多轮融资的互联网公司都纷纷美国个香港交易所外排起了长队。

流利说选择此时上市，也显得较为匆忙。此前流利说最后一轮融资，也仅仅停留在C轮，相比其他竞品少两轮融资左右。

英语流利说历次融资

流利说目前已成功上市，与此同时，其竞品也侯在交易所门外。目前，VIPKid和iTutorGroup等公司已经完成新一轮融资，在准备或正在准备赴美国和中国香港上市。

各家教育公司都在积极储备粮草，当下对于流利说最重要的是，在激烈的竞争环境中留住用户，削减日益高昂的营销费用，继续打磨产品，让AI power的动力更足。

附英语流利说CEO王翌公开信全文:

亲爱的流利说的同学们，

今天是激动人心的一天。经过六年的奋斗，我们就要在美国纽约证券交易所上市了。

2012年9月3日，Ben和我在杭州城西恩济花园的一个三室一厅的出租房里开始了流利说的创业。那时候，Hui还在硅谷。我们的初衷非常简单:我们希望用科技让教育和学习变得更加个性化、高效和公平。谁能想到，六年后，我们即将成为世界上第一家教育3.0模式(人工智能+教育)的上市公司。

Ben、Hui和我都很幸运–我们有机会在中国和美国接受良好的教育，学有一技之长，可以追求我们的梦想。当我们从硅谷回到国内，发现很多心怀梦想的年轻同学花了很多钱学英语，却收效甚微的时候，我们意识到，如果可以用移动互联网产品加上先进的技术帮助大家更加高效地学习，不仅可以创造巨大的经济价值，而且可以帮助到许多人实现他们的梦想，创造巨大的社会价值。

我们相信，每个人生来就是独特的–他们有不同的学习兴趣和天赋，也有不同的适合他们个人的学习方法。2012年，我们看到了移动、人工智能(当时我们用的词汇还是“深度学习”)和云计算三股技术浪潮正在兴起，预见到了一个未来，在那里每个人都可以拥有一个为她量身定制的、AI驱动的“虚拟个人老师”。这个“AI老师”不仅可以个性化教学，帮助学生高效提升、掌握所学，而且并不昂贵，可以让每个人都轻松拥有。于是，就有了流利说的使命:Empower everyone to achieve their full potential, and become a global citizen (赋能每个人实现最大的潜力，成为世界公民)。

能够在这个移动、人工智能和云计算兴起的时代创业，是我们的幸运。更幸运的，是遇到了你们，亲爱的流利说的同学们!没有你们，英语流利说App不会成为苹果App Store的年度精选和App Store精华，开创了移动英语学习的新模式。没有你们，我们不可能在2016年7月发布中国第一个“AI英语老师”，让我们向“虚拟个人老师”的梦想迈出了第一步。没有你们，流利说不可能拥有世界上最大的中国人说英语的语音数据库，以及从语音识别、自然语言处理到全维度口语评测、错误定位和反馈，再到自适应学习引擎(“AI老师的大脑”)这一整套完全自主研发的全栈的人工智能技术。没有你们，流利说不可能成为CB Insights “2018世界最具潜力人工智能公司100强” 榜单上唯一上榜的中国教育公司。没有你们，流利说不可能成为在不到2年的时间里就拥有超过100万的付费用户的教育行业新物种。这个速度，在传统的教育界是不可想象的，体现了“AI+移动互联网”模式的先进性，体现了市场对“AI老师”的巨大认可和需求，也体现了所有流利说同学们的创新、勇气、奋斗和付出。

我们都知道，这些成绩的取得，绝不是一帆风顺的。我们有失败的尝试，有暂时的迷茫学英语的软件免费：英语流利说纽交所敲钟，AI老师要取代人类了吗?，也看到过怀疑的目光。但是，事实证明，我们是一只心怀梦想、不断创新、坚忍不拔、团结战斗的团队!

再过几小时，流利说就要上市了。此时此刻，我和每位流利说的同学们一样，十分兴奋和激动!

一、最近资本市场跌宕起伏，流利说能成功上市是巨大的成功。

流利说作为全球第一家教育3.0模式(人工智能+教育)的上市公司，具有里程碑的意义。这样一个全球领先的时刻，属于来自中国的公司，我们应该感谢这个时代，感谢祖国的发展，也应该为自己感到骄傲。

1997年，亚马逊上市的时候市值仅有7亿美元。今天的亚马逊是一个万亿美金的公司。”It’s all about the long term.” 我们用科技让教育和学习变得更加个性化、高效和公平的征途才刚刚开始。上市以后，我们会一如既往地关注创造长期的用户和股东价值，短期的估价波动不应也不会动摇我们的使命和战略决定。这次IPO，不仅没有一家现有投资人出售任何所持股份，GGV和CMC还下单购买了新的股份，也体现了投资人对我们持续的信心和长期的支持。

二、上市也意味着巨大的挑战和沉甸甸责任。

公司上市后，将进入一个全新的发展阶段。我们一定会面临更加激烈的市场竞争，也会被广大用户寄予更高的期望。我们开创的“AI老师”的新模式，没有前人的经验可以借鉴。我们唯有继续坚持用户第一、心怀好奇、简单专注和结果导向，才能不断给更多用户带来惊喜，帮助他们达成学习目标，实现自己最大的潜力。

为了实现“赋能每个人实现最大的潜力，成为世界公民”的使命，流利说从2016年6月开始开展“智能英语云课堂”和“乡村教师赋能计划”等公益项目。迄今为止，已经帮助了近1500名乡村学生和近1500名乡村教师有效地提高了英语水平。上市以后，我们将在公益方面继续加大投入，承担起更大的企业社会责任。

三、上市仅仅是流利说的新起点。

上市从来就不是我们的目标学英语的软件免费，更不是终点、不是毕业。上市是一个学期的结束，我们经历了一次期末大考，带着亮眼的成绩获得了资本市场对我们业务模式和运营规范性的认可，为公众所知。上市更是一个新的起点，是新学期的开始。新学期的课程更难，挑战更多，需要我们全神贯注，全力以赴。

英语学习在中国是个数千亿的市场，教育在中国是个数万亿的市场，还有激动人心的国际市场…… 我们选择在美国，在纽交所上市，就是要打造一家立足中国，服务全球的世界领先的教育科技公司!正如我们升级后的公司名LAIX的寓意 “Life empowered by AI to reach (X) infinite possibilities” 一样，让我们一起追求梦想，拼搏创新，创造自己和流利说的无限可能!

Let’s celebrate and march on!

Yours,

Yi

2018年9月27日 晨