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《睿观察·素质教育行业的2019》

睿艺1月26日消息，鲸鱼外教培优宣布完成B+轮融资，本轮融资由新东方领投，远洋资本跟投，泰合资本继续担任独家财务顾问。此前，在2020年2月18日，鲸鱼外教培优完成1亿元B轮融资，截至目前，鲸鱼外教培优已经完成4轮融资，且B轮系列融资累计2.2亿人民币。

对于本轮融资，鲸鱼外教培优CEO吴昊表示，将围绕“原版阅读产品矩阵”持续加大投入：第一，在年龄段上，重点打磨启蒙产品线，探索更加适合中国幼少儿的英文启蒙课程新形态；第二，在班型上，坚守1V2小班课模式的同时，会推出更大班型的小班课，以满足更多分层用户的需求；第三0基础儿童英语启蒙，在产品效果方面，未来将引入更多权威的原版测评体系。

鲸鱼外教培优正式创立于2012年，主要针对3至18岁年龄段的青少儿提供在线小班外教直播英语教育，采用了“固定外教、固定同伴、固定课表”的三固定模式。并于2019年7月正式由“鲸鱼小班”更名为“鲸鱼外教培优”，定位“外教培优”，进一步塑造用户对鲸鱼的品牌认知。截至目前，鲸鱼单月营收达1.5亿元，累计服务学员超100万，首单UE盈利15%，续费率保持80%左右，新生转介绍率达70%，已进入健康的规模化增长阶段。

此外，在接受睿艺专访时，吴昊曾表示，目前来看，基本上少儿市场可以分三个阶段：第一个阶段3-5岁，这个阶段AI课成为主课或教辅课，因为家长对于学习效果的预期相对而言不高，即支付预期也相对应的降低，AI课短时高频且低价则成为比较适合的场景；第二个阶段5-9岁，这个阶段家长的预期更高，希望听说读写全面培养，在此情况下，直播一对一和小班会更适合，因为大班没有交互，难以实现个性化，相比而言，经济模型更健康的小班会占比越来越高，一对一要想盈利，不得不维持高客单价，对于大多数家长而言，他们并没有那么高的支付能力，更偏向于选择小班形式打基础或者搭配部分产品做专项提升；9岁以上则开始偏向应试。

吴昊判断，3-5岁的少儿英语培训是一个增量市场，但这个市场里各家机构之间的竞争壁垒并不高，原因在于家长预期越低，壁垒越难搭建；5-9岁会成为主战场，直播一对一和小班，尤其小班会越来越占主导，未来将成为线上少儿英语机构的主流形态。他表示，希望在这个主战场里成为少儿英语小班课的领头者，在赛道越来越大的时候可以服务更多用户。

另一方面，自成立以来，鲸鱼外教培优就以效果为第一优先级的教学理念，推出鲸鱼原版阅读教学法，打造更加适合中国孩子的原版课程。

在课程上，鲸鱼外教培优采用以ELA母语式教学法为基础的原版阅读教学法，通过原版阅读带动听说与写作，与英美国家孩子的语文课同步，符合英语母语使用者的表达与思维方式，让孩子从学习英语到用英语学习，快速帮助学员全面提升听说读写英语学科综合能力，实现纯正的自主表达，培养优秀的阅读与写作能力。

同时，课程中涵盖丰富的自然、历史、人文等学科知识，可以不断激发学员的兴趣力、扩充知识；大量的思维训练，培养孩子的“批判性思维”，让他们从小就爱阅读、会表达、懂得多、思路活、有主见，从而在未来拥有更广阔的人生。

作为领投方，新东方创始人俞敏洪表示，时代需要有效果的、长期育人的教育产品。素质教育一直受到国家的高度关注，真正优秀的素质教育不仅要提高孩子的学科技能，更应该在孩子的思维能力、个人发展、社交能力等对于未来社会十分重要的综合能力和核心素养上发挥出作用，从小培养其认识世界、理解世界、独立思考等能力。

远洋资本副总经理、股权投资业务中心总经理林川指出，目前0基础儿童英语启蒙，在线教育行业为了争抢流量，普遍使用着重金砸广告、签代言人以及综艺植入的传统营销模式，但教育并非一门单纯关于流量和获客的生意，教育最终是要落实到效果上。鲸鱼是真正关注教学效果，长期围绕学习效果与体验进行投入，并已凭借着优质的教学效果建立了自己口碑护城河的教育机构。同时，鲸鱼深谙教育商业逻辑，以口碑优势驱动增长的策略，做到了增长和经济模型的平衡。

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本文由睿艺编辑

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