今年7月底，国家《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（简称“双减”政策）。8大方面，30条措施，条条重磅。8月底、9月初，浙江以及杭州的“双减”实施方案也接连落地。

“双减”在杭州一个月以来，威力逐渐显现，杭州不少培训机构的老师们，迎来了转型的挑战。快报记者寻访了众多培训机构的老师，他们很多已找到新工作，并且开始适应新的岗位，开启新的职场之路。

来看看五位培训机构老师的新选择。

01

7月离职 最近刚办了婚礼我现在找到了新工作

章老师（化名），1990年出生，是杭州某知名培训机构的资深教师，中层管理人员，今年7月刚刚离职，目前在一家非学科类培训机构做管理岗位。

这个国庆假期，章老师做了两件事情：一是把婚礼办了，二是告诉父母，自己换了新工作。

7月底，章老师离开了工作六年的培训机构。章老师说，那时的情形现在还记得很清楚：同行都在晒自己公司的股票大跌；更多人在分享培训行业收紧的各种动态新闻；身边很多培训机构的朋友工作也有了变动，一些刚入行的人离开了教育行业，去做了跟自己专业相关的工作，比如外贸、财务、销售；有的干脆回去考研。

章老师负责的部门是做教师培训的，老师都少了很多，他们这个部门也没有必要存在了。

部门裁撤的消息，是领导告诉大家的。章老师说，他们其实有心理准备，因为相关政策很早就出来了，公司里其他部门也被陆续裁撤或减员。

从公司效益不太好的时候就入职，到离开公司，章老师说，他还是蛮舍不得这个公司的。

原先一直想沿着专业走下去

章老师在教培行业已有快10年的经历，他毕业于一所师范院校，最开始是一线教师，后来转为教师培训。他给自己有明确的目标和定位，希望自己成为一个学科带头人，在学科教育方面一直走下去。

他在大学就做过家教。毕业那年，他考上了苏州大学的研究生，在等待面试时，他去了一家学科培训机构实习，真正开始接触到学科培训行业。在等待面试期间，章老师也去了苏州大学，接触了自己专业所在的实验室，接触了很多学哥学姐，跟他们聊了很多。

“我发现自己不太适合做科研搞研究，从早上8点到晚上8点都在实验室里，一个实验室就两个人，这种生活不适合我。我的性格比较外向，也喜欢与别人沟通。我也看到了研二研三的同学的学习生活状态，跟我想要的生活不大一样，因此就放弃了读研。”

在培训行业，章老师接触到了很多学生，也改变了不少学生，帮助到了一些家庭，这让他非常有成就感。

“我印象比较深的一个学生，父母是经商的，从小家长陪伴比较少，孩子对未来没有太大的想法成人英语老师，学习也没兴趣。孩子说，不管将来学什么，以后都要继承家业，为什么还要认真去学？我帮着从中做了孩子与父母之间的沟通工作。后来这个孩子的家长愿意让孩子按照自己的喜好去读大学，按照自己的兴趣去做事业，以后孩子要是真不想继承企业，就会把企业卖掉。”

章老师在当老师时，发现很多家庭存在教育的问题，发现很多孩子会自我否定。他去看了很多教育方面的、心理学方面的书，请教了很多老师：“教师这个行业，是去引导孩子成长，我请教了很多老师，发现他们都在尝试着做这些事情。在培训机构，我有一个算一个，积极引导孩子去成长，不仅仅只是为了成绩。”

已经开始了新的工作

经原先公司的领导推荐，章老师到了一家主打编程类的非学科类培训机构工作。他在7月底离职，稍作整理后，8月中下旬到了新公司。

新公司比较忙，他也有很多东西要重新学习，因此原定的9月份考驾照的事情，都延后了。不过，不断的忙碌之下，他也慢慢稳定下来了，于是把换工作的事情告诉了父母。“我的父母都是普通的上班族，他们都很支持我的决定。”

章老师在杭州已经买了房子，每个月的贷款是一万元，他的爱人也是培训机构的老师。刚调整工作的时候，章老师还是觉得经济压力有点大，因为收入减少了不少，而且未来面对很多不确定。“以前每月工资大约两万元，现在每个月工资只有一万元，减半了。”

他在培训机构给初中和高中生上课时，因为善于钻研业务，在教学方面比较受认可，还是不少家长点名要请他授课，希望他一直带着孩子到初三。这也能给章老师带来一些收入。前段时间，因为政策的原因，这些工作都已经停下来了。

“压力肯定会有，但既然转型了，就要勇敢去面对。我之前从学科老师转型到了管理岗位，在转型方面有一些经验。新工作也是管理岗位，之前的一些经验可以用上。现在我工作的新公司主要方向是以素质教育为主。去之前我也考虑过，以前我想在专业领域一直往前走，现在没机会了，那就往管理的方向一直努力往前走。”

章老师最近在看的书

章老师的老婆也准备转行，准备考编，报考学校的老师。她现在在一所公立学校做代课老师，锻炼一下教学技能，为考编做准备。

章老师说，“双减”之下，他们两个人已经找到了新的努力方向。相信经过努力，生活一定会变得更好。

祝福这对新人。

02

“双减”后我主动离职准备去考学校编制内的教师

王老师（化名），1994年出生，是杭州一家培训机构的一线老师和教研人员，在培训机构工作了四五年。今年8月，因为“双减”政策影响，王老师要被调整工作岗位，她想了一下之后，决定主动离职。

目前王老师在一家晚托机构工作，她更多的时间，是准备报考老家的教师编制。

自谋出路

8月份，“双减”政策已经出来了。王老师和身边很多人，每天都关注着各种新闻和行业动态，她笑着说，“以前都没有这么关注过新闻”。

“看到这些信息，大家还是有点焦虑或者惶恐，最担心的是，自己会不会突然失业或者被裁员？我们的主管也跟我们说，政策就是这样，叫我们提前考虑好自己的后路。听到之后，还是有点失落的。”王老师说。

王老师当时的工作，主要是教研为主，年薪大约10万元。她所在的培训机构，有很多家校区，“双减”之后，她的工作需要调整，要成为一线教师，一天要跑很多校区，如果校区近的话还好，但如果校区很远的话，可能通勤需要一个小时，上课地点非常分散，而且今后培训机构的前景也不明朗，王老师觉得，与其每天要担心这样那样的情况，还不如主动离职，另谋出路。

全力准备编制教师考试

王老师有教师资格证，很快在一家晚托机构找到了新工作。晚托班的主要工作内容是把孩子当天的作业解决掉，把体育打卡作业也解决掉。晚托班时间是放学之后大约三小时，每个学生一个月费用大约2000元。

她说，这份工作算是权宜之计，比较轻松，她更多的精力放在教师考编上。白天或晚上空的时候，就是看书、刷题，比如《五年中考 三年模拟》《百题大观》等。

因为“双减”政策影响，她预计，今年考公办小学的教师编制会比较难，身边有不少培训机构的老师要涌去考编。

“其实我之前一直想要去考公办学校的老师，‘双减’政策促使我下了这个决心。我选择考编当老师，是觉得老师整体更加稳定一点，收入相对也会好一点。因为我是女孩子，在公办学校当老师，以后也可以更能照顾家庭，不过，我目前还是单身。”

王老师现在每个月的薪水是6000多元。她说，看到了新闻上有培训机构倒闭了，有员工工资发不出来，她暂时倒没有碰到过这样的事情。

现在她每个月最大的开销是房租，大约2000元。

“双减”之后，王老师心态比较好。“未雨绸缪，目前状态就是这样了，不要怨天尤人，还是努力地提升自己。”

现在让她觉得有挑战的事情是考杭州公办小学的教师编制。王老师说，杭州教师考编门槛还是比较高，面向社会招聘的老师数量非常少。另外，现在教培行业的很多人才，也流到市场上去了，很多学校的招聘要求，预计会水涨船高。

03

我经历了教培行业的10年巨变如今再次转身开辟新领域

国庆长假前的一天上午，我和吴先生（化名）约在他朋友的培训机构见面。培训机构半掩着门，除了我们俩，只有老板一个人。一旁的几个教室里，所有的椅子都被倒扣摆放在桌子上。

“最近教培行业受到蛮大影响，还能撑下来的培训机构也不太多了……”这段时间，吴先生约了一些原先在教培行业的朋友碰头，谈谈彼此的近况。

在他的朋友中，有的在四处找资源，接手自己培训机构里学员没有上完的课程；有老师开始寻求转型，尝试考编、考公；还有一批人，选择转身离开，投入一个新领域。

吴先生就是其中之一。今年7月，他离开了从大学毕业至今工作了10年的学科类教育培训机构，成为一家从事研学和营地教育公司的合伙人。

一个教培行业人员

所经历的10年

在这家教育培训机构任职的10年，是他个人成长中十分重要的10年。

2011年，吴先生从杭州师范大学的体育经济专业毕业。那时，身边不少同学选择成为一名月入上万的体育教练，但他却选择了进入教培行业，从一名底薪两三千的市场专员开始做起。

“那时候的家庭普遍还是独生子女，一大家子人围着一个孩子，对教育也十分重视，所以我觉得k12的学科教育培训应该是一个朝阳产业，当时我就职的这个培训机构也刚刚进入杭州，我也一腔热血地加入了这个团队。”

10年的时间，他从市场营销的一名基础员工做起，到负责市场运营工作。

事实证明，每一个选择背后都指向不同的发展道路，努力和机遇都是一路上的敲门砖。10年的时间，他随着教培行业的蓬勃发展，从一名基层员工，凭借勤奋和果断一路晋升。在这期间，公司成功上市，他也成为了品牌浙江区的市场运营总监，拿到了公司股权。

“双减”落地前 我开始酝酿转型

这10年，也正好是教培行业经历巨大变化的10年。

“2011年，我刚进入行业的时候，应该是杭州的教培行业正开始发展的时候；2012、2013年，是辉煌的启蒙时期；2014-2017年，是市场的最高点，尤其是2015年之后，高薪的教培行业成为很多师范生毕业后的选择，也有体制内的老师选择出来加入市场竞争，还有自带资源的老师自己开始创业……整个行业欣欣向荣。”

吴先生说，但从2018年开始，教培行业遭遇了一场高强度、高密度的整顿，比如办学资质、教师资质、预收费三个月、严查公办学校老师兼职、消防安全、检查课程大纲等规定，成了行业整顿的核心点。从这时起，市面上一批不合规、不合法的培训机构，陆续被过滤、淘汰。

“2019年，大浪淘沙下的优质培训机构留了下来，继续发展；但2020年疫情的来临，又一次给培训机构带来巨大考验。不过众所周知，对培训机构考验最大的，还是‘双减’的指挥棒。”

今年上半年，全国已经有部分试点城市开始暂停审批学科类校外培训机构，并出台一系列措施，部分业内嗅觉灵敏的人，也提前收到了这些信号。

如鱼饮水，除了行业中心的人，许多家长也感受到了这些信号。吴先生回忆：“在我们销售端看来，‘双减’政策出台前，家长们的理念就已经越来越理性。比如家长不会盲目消费，公司的预收款也明显下降，这时候，我也开始酝酿自己转型的方向。”

不想被选择

决定到新领域再拼一次

“就像毕业时那样，这一次，站在行业正经历巨大动荡的尘嚣前，我同样不想被行业选择，决定主动选择，再为自己拼一次，哪怕重新投身一个新的领域。”

作为行动派，吴先生在6月就开始有了基本的方向——从事研学和营地教育，从学科教育领域转向素质类教育的品牌运营。

如果说在“双减”之前，大部分家长都不想错过让孩子跑得比别人快的机会；那么在“双减”之后，越来越多的家长意识到，不要错过见证、陪伴孩子童年成长的机会。

这也是他选择这个新领域的原因：“虽然说原先素质类教育市场已经有一些饱和，现在也有一些学科培训机构在转型时努力融入素质类教育产品，但总体来看，原先学科培训的空间，的确释放了一些流入素质类教育市场，尤其是在小学这个阶段。所以现阶段，我还是看好这个领域。”

但放弃原先熟悉的领域，投身一个相对陌生的领域，多少还需要一些过渡时间。“作为教培行业中的营销端，我受的影响会比教学端的老师更小一些。原先毕竟对教学产品已经十分熟悉，在行业内也会有一些话语权。但是现在在这个新领域，可能一个比我早入职2个月的实习生，也会比我更了解产品，这对我来说也是一个新的学习过程。我也是前几天才知道，树居然也有心跳，这就是我们研学产品中的一个活动。要适应这样的转变，重新了解新的产品内容，我估计需要半年左右的时间。”

“但总的来说，将关注孩子学科成绩的注意力，慢慢转移到培养孩子综合素养、精神意志力上来，这个大方向，会是我接下去工作中努力的方向。”

04

不能用“失败”来定义我的这一次尝试

两年前，陈大伟（化名）还是杭州市区一所知名民办小学的数学老师。2015年，刚毕业的他入职了这所学校，这是他的第一份工作，一做就是四年。

2018年，他与同是老师的妻子结婚，在一间不大的出租房内。“我不是杭州本地人，结婚时虽然已经买了房，但因为是期房，要等几年才能拿到手，所以一直租房住。当时我的工资到手六七千，除去房贷、房租、生活开支等，剩下的就不多了。”

在各方面的压力下，陈大伟的内心萌生了“出去闯一闯”的想法。离开教师岗位，对于他来说非常不舍：“我们学校的工作氛围很好，作出这个决定之前，我下了很大的决心。”

2019年初，陈大伟正式离职，投身教育培训行业。

教师团队发展到近40人

和其他行业一样，创业最难的是起步阶段。为了机构的选址，陈大伟考察了多个城区，最后将目光锁定在了滨江区。

陈大伟租下了一间300多平米的商铺，“教室里的灯具、投影仪，我亲自去市场挑选，连桌椅的螺丝都是自己拧的。”回想起创业初期的状态，陈大伟笑着说，过程虽然很累，但整个人的状态很昂扬。

场地装修的同时，教师团队的“招兵买马”也在同步进行着。最初，团队里各学科老师只有五六人，吸引学员的方式也非常简单：发宣传单、开试听课。“刚开始几个月，机构基本是亏损的状态，需要有一段学生和家长慢慢了解的过程，我的团队和课程也在这个过程中慢慢打磨。”

经过一段时间的运营，陈大伟的培训机构逐渐受到周边社区家长的认可，学员数量逐月递增，教师团队一度达到了近40人。2019年暑假结束后，机构开始扭亏为盈。

疫情之后的复苏

这样“蓬勃发展”的态势并没有持续太久，陈大伟便迎来了创业后的第一道坎——疫情。

“疫情期间，教育部门要求所有培训机构停止授课，那段时间我基本上就在家里，时刻关注着新闻，同时思考复工后机构的制度建立以及后续的工作规划。”而停摆的这四五个月里，老师的工资、场地的租金需要照付，还有不少团队中的骨干老师向陈大伟提出了辞职。

“我也能理解，毕竟那段时间老师只能拿基本工资，他们也有生活压力。当时大家都不知道疫情会怎么发展，我也不知道账上的钱还能撑多久。老师们的离职，对他们也好，对我也好，其实是一种‘两相成全’。”

疫情趋稳后，陈大伟向教育局提交了复工申请，成为较早复工的一批培训机构。好在，复工之后原先的学员基本都回来上课了，机构也逐渐恢复了疫情前的热闹景象。

然而，第二道坎接踵而至。今年7月，“双减”政策落地，对于学科类培训机构的限制和管控，让陈大伟在酷暑时节感受到了阵阵寒意。

其实，关于“双减”的政策，陈大伟早几个月便一直在关注。在政策出台前，他托朋友打探消息，得到的反馈是“蛮严的”，因此春季班结束后，陈大伟的机构仅推出了暑期班，将原先准备力推的“暑秋连报”课程暂时下架了。

“正常的秋季班在7月份就可以进行招生工作了，暑期班的家长也一直在打听，后面的课还能不能上了。虽然当时浙江省的细则还没有落地，但我们已经不敢进行秋季班的招生了。”

这是我人生中干过最重要的一件事

随着浙江以及杭州的“双减”实施方案接连落地，陈大伟知道，离说“再见”的日子不远了。

暑假结束后，陈大伟的机构正式关停。他依旧保持积极的心态：还好合伙人比较多，落到我个人的损失还小一点，没有把出路堵死。

而且，家人的支持和鼓励给了陈大伟很多力量。

陈大伟说，这个行业是自己真正想去做的，从一线教学者到机构管理者的身份转变，让自己得到了成长，收获了一段难

忘的人生经历。“这应该是我人生当中干过最重要的一件事件，如果是现在这个年纪，我可能就没这样的勇气跨出这一步。虽然机构关停了，但我觉得不能用‘失败’来定义这一次的尝试。”

忙完机构关停的种种事项后，已是9月中旬，陈大伟这才有时间坐下来，想一想今后的路往哪个方向走。“我们团队的老师有些索性就转行了，我现在也在考虑转行，目前的规划是去考公务员，已经买了书在看了，这应该是一个比较稳妥的选择吧。”

陈大伟目前正在积极准备公务员考试

05

现在我选择了一份朝九晚五的工作

1989年的丁雯（化名）工作经历很丰富，先是在留学机构当老师，工作三年后赴英国留学获得硕士学位，回国后做少儿英语培训，后来又拥有了自己的英文绘本馆。

9月初，在“双减”政策的影响下，丁雯关停了英文绘本馆，选择了一份朝九晚五的工作。“这份新工作也和之前的那么多份工作一样，绕来绕去都离不开教育成人英语老师，这是我真正热爱的行业。”

少儿英语犹如中医诊疗

我做得很开心

国内本科毕业后，丁雯进入一家大型机构从事出国留学培训工作。工作了三年后，她自己也萌生了出国的念头。“每年把一批一批的学生送出国，我就想，为什么这个人不能是我呢？”丁雯说，自己本科阶段就有读研的想法，当时经济条件不允许，工作后钱攒够了，就想着要出去。

2014年下半年，丁雯申请了英国的研究生，专业是英语语言教学。读研期间，她有了一段少儿英语的教学经历，逐渐发现自己更喜欢教小孩。“之前在留学机构面对的是成人，很多人临出国了才突击学英语，学得很痛苦。如果说成人英语的教学像西医的对症下药，那少儿英语就更像中医诊疗，孩子从小学习，他的英语能力是习得的，而不是学得的。”

回国后，丁雯转战少儿英语项目，后来因为怀孕辞去了工作，哺乳期在朋友的一对一外教机构兼职，做教研和教师培训、课程管理工作。孩子一周岁后，丁雯正式入职一家幼少儿语言培训机构，这家机构面向幼儿园及小学低段的孩子，培养孩子英语阅读的兴趣和能力。

丁雯说，国内市场幼儿、少儿英语老师的工资不高，主教老师一小时的课时费只有100元左右，还不包括写教案、准备教具的时间。而如果是新入职的助教老师，只能拿到60元一小时的工资。“我当时带了6个班，工作量不算小，但每个月到手只有六七千，相比之前的留学机构，工资少了近一半。不过每天面对小朋友，策划形式多样的语言课程，做得还是挺开心的。”

现在我有了更多时间照顾孩子

2019年6月，丁雯辞职创业，拥有了一家自己的英文绘本馆。在绘本馆里，孩子可以通过做手工、唱儿歌、做实验，学习英文自然拼读。绘本馆规模不大，但两年时间里，也逐渐聚起了一群志同道合的家长和学生。

受“双减”政策影响，英文绘本馆是否能继续运营，成了一个难题。“虽然现在还没有明确英文绘本教学是否属于学科类培训，但长远来看，这个趋势是很明显的。如果今后周末不能上课，周一到周五每天晚上都在上课，我就没办法陪伴自己的孩子了。”丁雯的孩子刚上幼儿园，为了有更多时间照顾孩子，她选择在9月初关停自己一手打造的绘本馆。

现在，丁雯在一家大型培训机构从事非学科类的英语相关课程研发，工作时间朝九晚五，晚上和周末时间可以在家里陪伴孩子。有了更多的闲暇时间，丁雯准备在工作之余考取瑜伽证，继续做自己感兴趣的事情。