本文选自《晶妈》的博客，点击查看博客原文

这个周六应邀带晶晶去一家英语培训机构，参加了一场英语试听活动。

宣传造势：夸赞＋骚扰

起因得从上周二说起。

我晚饭后带晶晶去超市，在超市入口被一20来岁女孩拦住，塞宣传单的同时(平时对塞宣传单的人，为免纠缠，我一般是快速抽身，但那天我心情好，所以留步给了她展示的机会。)，开始夸晶晶、询问年龄、在哪儿上幼儿园、是否知道她们机构(其实我当然知道，因为就在我家门口，而且被多人多次骚扰，但我当时装作不知道)、介绍本周六家长免费听专家讲座，孩子试听，让我留了宝贝姓名和联系电话(恰好最近阴雨，我想着有个带晶晶玩的去处，同时也想听听英语专家有何新资讯和见解，于是这次很爽快地留了。)

果然是乘胜追击，周三晚上电话就来了。

一接电话就开始问：“宝贝在哪家幼儿园上学？妈妈做什么工作？”(这与听课有关系吗？后来我琢磨出来了，在什么价格和档次的幼儿园，决定了她们周六那天是否会把你作为重点对象攻破。)我当时没回答她，直接问了时间，告诉她我会去的，不用担心。

还没完，周五中午电话又来了，换了一个厉害点儿的(可能是主管级别的，看来觉得没摸清我底细，不死心。)我当然没让她得逞，同时再次给她宽了心，保证会去。

周六中午，再次电话，我已经烦了。不过她挂电话前的最后一句话我还是真诚地答应了她。她说签到的时候一定记住说她的名字。(当然，我被攻克后，她就有提成了。)

服务态度：热情→超级热情 PK 热情→冷淡

我带着晶晶刚走到60米开外，已经有一个帅哥热情迎上来问是否是听课的？陪着走了没三步，换另一帅哥迎上来，待走到正门口已经是沿途换了三四个帅哥，门口更有一队人在夹道欢迎了，还有热情的要抱着晶晶走，被我谢绝了。这阵势着实令人感动和温暖(真心滴)。

签到本上自然是详细地、恨不得把你家祖宗八代的信息都给掠去。然后那天认识的女孩热情把我们迎上楼，带到一间教室。教室里只有一个和晶晶同龄的女孩及家长，剩下的都是学校的老师，热情地问东问西，端茶倒水。

10分钟后家长们被带去另一教室听讲座，教室里留下了几个孩子，说一个多小时讲座结束后看小朋友们展示试听成果。

在所有程序结束后，我告诉他们暂时没有参加他们培训班的想法，于是在多人游说未果后，纷纷离去转而攻克更有价值的堡垒。我和晶晶离开时没一人给我们打招呼，也没人搭理我们(有点儿戏剧性)。

引导程序：热身＋教育＋展示

通过演讲让家长预热，同时教育家长不重视英语学习，就会……；越早英语学习，越会……。最后带孩子上台展示她们一个多小时的学习成果，坚定家长在此学习的信心。

讲座一开始，我就有种被忽悠的感觉，什么专家，不过是个小姑娘，自我介绍说有5年教育经历。不过像我这样好学的人，还是拿出纸笔认真对待。

其实都是电脑编好的资料，在电子白板上边展示，边听她讲述。

目的：说好听点儿，攻其身先攻其心；说得难听点儿，就是洗脑。

理念：幼儿学英语的重要性、语言的最佳学习期、八大智能开发、根据孩子不同类型的个性因材施教、赏识教育等。(都是公认的学习理念，当然我也是认同的)

内容：侧重在权威人士的报道、本机构辉煌史、本机构在电视媒体的公信度、本机构教材教具及无人能比的教学优势、本机构学生的学习成果(特别是放了几个4岁、5岁孩子英语口语表演，很有煽动效果)

展示：演讲结束，带上来孩子们，连晶晶共六个，年龄3岁——6、7岁不等，都是女孩(难怪有言说21世纪是女性的世纪，嘿嘿，女娃从小就开始好学上进，参与竞争了。)

引导老师是全英文交流，大幅的肢体语言，拿着图片，引导小朋友们展示了刚才对“C D cat duck”的认知和口语表达。

宣传：孩子们带走后，演讲者再次登场，最后宣传视听教材、学费及三年后孩子能达到的英语水平——能掌握400句左右常用语对话，1000多单词识字量，会唱60首英文儿歌，还有对英文的兴趣等。

下单方式：围追堵截

在宣传完本机构课程后，还未等所有家长喘口气，(哈哈，见证奇迹的一刻到来了)呼啦，教室门开，涌进一大帮老师，分别围坐在家长旁边，立刻开始发起猛攻。

也许是演讲过程中的点名提问我回答得有点儿水平？英语培训班到底怎么样？也许是之前的故作神秘？反正我成了重点攻克对象，因为坐我旁边那位，后来知道是这个机构在本地的负责人。她首先问我：“听了演讲感觉怎样？”我说：“还可以。”她马上就准备下单4岁有没有必要上英语培训班：揭秘：少儿英语培训班到底怎么样？，我借故上厕所出了教室。

立刻那成功邀约我的美女贴身跟进，热情地送我去厕所，又热情把我迎回来。(莫非怕我跑了，我的晶晶还在他们手里呢，他们怕啥呀。)

我推开那个教室，晶晶正聚精会神地在看动画片，对我理都不理，没奈何，走不掉，只好跟着那美女又回去，不过我没再进教室，坐在外面沙发上，听她继续跟进我。

很快，那负责人出来，坐我身边。于是我坦白地跟她们表明了我的观点：

我主要是觉得这培训的投入和产出，实在是太不成比例了。

一个学期(半年)4800，96个课时(1个课时半小时)，一周1次(约2小时)，半年上大约24次课。

想想，一星期一次课，课堂上，老师还要花大量的时间与孩子们做游戏，否则这么点大的孩子，肯定坐不住(她们也承认孩子的注意力顶多就是20分钟)，课就上不下去。这样一来，课堂上实际授课时间，其实是相当有限的。而且，如果没有家长花时间去做另外的辅导，估计等孩子们上完课，过了两天，也就把刚学来的那点东西，忘得差不多了。

可是，如果家长有能力辅导六天，又何必花这一天的钱给培训机构呢？一年将近一万大元哎，三年3万大元，简直跟打水漂似的，三万块钱达到他们所宣传的学习效果，也真不算什么水平。

他们这家机构如果真能达到所宣传的学习效果，比起别的机构，也就算是不错的了。有时我碰到从两岁多起就在英语培训机构或英语兴趣班学了一两年，现在大约三四岁的孩子，随便和他们说上一两句，根本答不上话。他们在那里，充其量就学了几个有限的名词与动词。例如apple、orange、walk、jump等等。但是，真要把这些单词给套到句子里，他们根本反应不过来。

如果家长没有能力辅导，不如等孩子大一些，五六岁以后，真能坐下来专心上课再考虑吧。否则，我真感觉这钱花得实在冤。

他们跟我强调的，当然也是能说服很多家长的理由就是：

1、家长英语水平不行就没法辅导孩子，

2、他们有一套9年制递进式的教材，可以点读，生动活泼4岁有没有必要上英语培训班，避免家长盲目辅导，

3、孩子们需要在一起游戏式的学习，更能激发学习热情，

4、他们的教师是全英语式教学，提供了一个英语视听环境，

5、一周一次对孩子提供一个指导和激发，其它时间只需家长放放CD，做做点读教材，不需要花费家长太多时间(考虑到家长都很忙，孩子们平时上学，在家的时间有限)。

我的观点，与上面逐一对应：

1、家长只要具备初中英语水平，即使曾经学的是哑巴英语，只要看到简单读物能读出来，就可以辅导孩子学习英语。

大多数家长的心结就在于，怕自己不纯正的发音误导了孩子。

其实孩子的大脑对语言有天生的过滤能力，如果家长在辅导孩子的同时，提供给孩子足够的、纯正发音的美语视听碟片，孩子最终会过滤掉不纯正的发音，而自然接受纯正发音。

这就如同南方方言环境下成长的孩子，如果每天都能看央视一套的节目，久而久之也能说一口流利的普通话。

2、英语原版分级教材和分级读物是非常丰富的，有心的家长在网上稍加搜索，就能搜到一大堆。根据自己的兴趣选择一套，就可以指导孩子的英语学习。

国内引进的“机灵狗”就是一套趣味性很强的分级教材，配有相应的CD,完全适合零起步的孩子和家长一起学习。

3、小朋友们聚在一起，游戏式的学习固然能增强学习的乐趣，但真正想培养孩子长久的学习兴趣，单靠这种方式是不能持久的。如果在平时没有养成良好的学习热情和兴趣，很容易演变成对游戏本身的喜爱，而不是对这门语言的兴趣。

此外，团队一起学习固然增强学习兴趣，但能培养孩子具备独自一人状态下的学习兴趣和独立学习力，从长远来看，更是一种优良的品质。

4、一周一次的学习，哪怕是全英文教学，两个小时的试听环境也是杯水车薪，起不了多大作用。

何况，除非是外教，中国英语教师的英文水平依然是应试教育下学成的哑巴英语，即使后期经过再学习、再深造，依然摆脱不了中式口语特色。

更何况，游戏式的、肢体式的全英文教学，考验的不仅是教师的英语口语水平4岁有没有必要上英语培训班，而是一个教师的综合能力。现在的教师素质良莠不齐，真正的好老师少之又少。

更更何况，把不同个性和性格、不同接受能力、不同水平的孩子统一固着在同一模式、同一标准中，可想而知只能是在少数孩子身上产生一定的学习效果，大多孩子是花钱玩了一把，做了陪衬，我想这绝不是花了大把银子的家长希望看到的结果。

与其这样，不如把这些钱用在购买更多原版外文童书、原版儿童视听碟片，让孩子每天接受半个小时浸入式的纯正语音熏陶，三年后孩子的英语水平绝不会比参加培训班的孩子差。

5、既然家长每天还要配合学校给孩子听CD，做学习册，那自然也能抽出同样的时间给孩子每天阅读10来分钟英文小书、听半小时英文原版碟片。能做到如此，还有必要一定参加英语培训班吗？

如果家长真是忙得每天抽不出半小时给孩子放CD，做学习册，那参加英语培训班4岁有没有必要上英语培训班，靠一周听那么一次课，又有什么用呢？我也只能说家长是钱多的没处扔了，愿意给英语培训机构做贡献、献爱心。

其实在英语培训班学得好的那些孩子，主要还是靠家长平时能持之以恒地配合、辅导、输入。家长的作用远远大于学校的作用，能这样坚持给孩子输入英语的家长，即使不参加培训班，三年后孩子的英语水平一定也会高于、至少齐平于培训班出来的优秀孩子。

所以，幼儿英语学习，需要的不是家长多么高的英语水平，而是家长的坚持、坚持、再坚持。坚持的结果就是：几年后即收获了英语水平，还省下了几万银子，何乐而不为？

晶晶没有经历过幼儿园集体互动活动，所以在台上反应比较滞后，对这种眼花缭乱的方式似乎也不是太适应。不像她右边那个粉衣服小孩，虽然比她还小，但在幼儿园浸泡过，所以感觉更适应些。